近期，知名超市及便利店连锁运营商——江苏宏信超市连锁股份有限公司（以下简称“宏信超市”或“公司”）递交港股主板上市招股书，绰耀资本为独家保荐人。宏信超市以“宏信龙”为主品牌，经营零售业务及批发业务。目前，公司拥有51家超市和109家便利店，公司还经营着两家商城——江都商城和宏信龙购物中心。根据HCR慧辰报告，于2023年按销售额计，宏信超市在江苏中部地区的超市运营商中排名第五，市场份额为2.3%；在扬州超市运营商中排名第二，市场份额为9.1%。宏信超市为一家总部设于扬州的驰名超市及便利店连锁运营商，以“宏信龙”品牌经营零售业务及批发业务。公司的历史可追溯至1994年，当时宏信商贸（前身为江都商城股份有限公司）由江都供销大厦、江都供销（集团）总公司、江都机械电子总厂、宏信商贸其他法人股东及当时的雇员于中国成立为股份有限公司。2005年，宏信超市（前身为江都商城宏信超市连锁有限公司）正式成立。
公司深耕扬州本土市场，大部分业务营运均在扬州，而所有业务均在江苏省，是一家一家典型的区域型商超。具体来看，公司目前在江苏省经营51家超市及109家便利店，其中49家超市及108家便利店位于扬州市，2家超市及1家便利店位于泰州市。除超市及便利店外，公司亦于扬州经营两家商城，即江都商城及宏信龙购物中心。
：根据行业报告，于2023年按销售额计，公司在江苏中部地区的超市运营商中排名第五，市场份额为2.3%；在扬州超市运营商中排名第二，市场份额为9.1%
2021年至2023年，宏信超市营收分别达到14.32亿元、13.29亿元、；年内盈利分别为3508万元、5107万元、；毛利率分别为19.7%、22.7%、21.5%。宏信超市业务范畴广泛，涵盖了零售、批发、租赁以及餐食供应与销售等多个领域。其中，公司收入最主要的两部分是零售业务和批发业务，2023年二者占比均为49%。在连锁超市零售领域，2023年公司超市零售店铺的一般销售及大宗销售为4.253亿元，在扬州市排名第二；在便利店零售领域，2023年公司便利店零售店铺的一般销售为0.910亿元，在扬州市排名第四；在购物中心零售领域，2023年公司购物中心的一般销售及授权销售的佣金收入为1.701亿元，在扬州市排名第五。在批发领域，公司向经销商和其他零售商销售粮油、食品等商品，并获得了15个品牌的地区经销权，其中不乏知名品牌的乳制品、油及酒类。此外，公司还涉足海外销售，包括服装和木制品，并向分销商和零售商销售家电。报告期内，公司来自批发业务的收入分别约为5.25亿元、5.12亿元及6.87亿元，分别占相应年度总收入约36.7%、38.6%及49.0%。2023年公司批发业务收入几乎与零售业务收入持平。在租赁领域，公司将零售店铺及商城的部分店铺面积或店面出租给其他零售经营者，如餐馆、酒店及药店等，并获得租金收入。目前，公司订立77份租赁协议，租用总建筑面积约50,024平方米的物业，租户均为独立第三方。2023年公司的零售店铺及商城的部分区域租赁予租户的租金收入为1166.6万元。在餐食领域，公司布局便利店及预制菜赛道。公司经营一个中央厨房，生产餐食，并交付至当地企业、学校或政府实体。目前公司每天可生产10000份午餐餐食及10000份晚餐餐食。2023年公司餐食的供应及销售为1531.5万元，在扬州排名第四。值得一提的是，当下零售企业正全面转向全渠道经营模式，公司也顺势推出了小程序“龙会易购”“宏信龙当日达”，同时与抖音、京东、微信合作。报告期内，其电商收入贡献分别为1.0%、0.6%及1.6%。宏信超市本次香港IPO募集资金将用于开设新零售店、建立新配送中心以及新的中央厨房等。公司计划自最后可行日期起至2025年第4季度，在江苏省及安徽省开设共计12家超市及30家便利店，并提供粮油、副食及家居用品等多种产品。其中，公司计划在扬州开设3家超市及6家便利店，在泰州开设7家超市及18家便利店，以扩大公司的市场占有率及零售店铺数量，进一步巩固公司的市场地位。目前，公司在江苏省江都区拥有一个配送中心及两个仓库，总建筑面积约为18,859.6平方米，用于储存公司零售店铺销售的产品。鉴于公司的预期业务增长及存货流量增加，公司预计对仓储空间的需求将不断上升。于最后可行日期，公司的配送中心及仓库的使用率均超过80%。为充分利用市场增长和加深公司的市场渗透，公司计划使用10,000平方米的土地兴建新配送中心，以提高公司的仓储能力。此外，公司还计划收购13000万平方地块，来建立新的中央厨房和配送中心，资本支出预计为7480万元，以扩大预制菜的供应链规模。随着市场环境和监管政策的不断变化，宏信超市未来的IPO之路充满挑战和不确定性。时隔三年，其能否成为继物美科技之后又一家连锁超市上市企业？让我们拭目以待！
